海外拓展的常见失败与对策｜日资企业盈利比例与事前需确认的事项

海外拓展是获取新市场和人才的机会，但也有利润不如预期的情况。本文先通过日本贸易振兴机构（JETRO）针对当地日资企业的调查了解企业现状，再整理海外拓展中常见的失败及对策（截至2026年10月的信息）。

企业盈利比例（2025年）

在JETRO 2025年度调查（2025年8〜9月实施）中，预计2025年营业利润为盈利的日资企业比例如下。

换言之，在亚洲、大洋洲，每3家企业中就有1家预计无法盈利。调查中，人工成本上升以及与第三国企业的竞争被列为主要课题。

常见失败与对策

1. 市场调查不足

有些企业认为“在本国卖得好，在当地也能卖得好”就贸然进入，结果价格和偏好不符合当地市场。

对策：利用政府贸易促进机构等的信息，调查当地的价格区间、竞争对手和商业惯例。先小规模试水，再逐步扩大。

2. 忽视制度与许可

事后才了解外资限制、所需执照、注册资本条件、工作签证标准等，导致计划延误。

对策：在设立前，与专业人士确认进入形式（代表处、分公司、当地法人）及各行业的条件。

3. 人工成本与人才预估失误

工资上涨、最低工资和社会保险负担，以及人才招募困难，可能会压缩利润。

对策：在测算人工成本时，把最低工资、社会保险、退休金等负担都计算在内。

4. 税务预估失误

只看当地企业所得税，而忽略了居住国税务、增值税或预扣税。

对策：当地及居住国的税务（包括受控外国公司（CFC）规则等），请事先咨询税务师等专业人士。

5. 完全交给当地合作伙伴

把经营完全交给当地公司或个人，导致无法掌握经营状况。

对策：明确合同、权限和汇报规则，定期核对数据。

进入市场前检查清单

• ☐ 进入市场的目的，以及几年内实现盈利的计划
• ☐ 市场调查（价格、竞争对手、商业惯例）
• ☐ 外资限制、许可、注册资本、工作签证
• ☐ 人工成本（含最低工资、社会保险、退休金）
• ☐ 当地及居住国的税务
• ☐ 撤出时的条件与费用

总结

• 根据JETRO的调查，亚洲、大洋洲约三分之二的日资企业预计2025年盈利，而马来西亚降至62.5%
• 常见失败包括：市场调查不足、忽视制度、人工成本预估失误、税务预估失误、完全交给当地
• 善用公共支持和专业人士，在规划中连同撤出条件一并考虑

本文仅供参考，并不推荐任何特定房产或投资。文中的制度、税率及数据均为撰写时的信息，可能会有变动。投资决策请自行负责，必要时请咨询专业人士。